ธุรกิจการตลาดธุรกิจหรือ “การตลาด B to B”
ตามที่บางครั้งเรียกว่าในภาคธุรกิจเป็นคำที่ใช้ในการอ้างถึงการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งกับ บริษัท อื่น ๆ หรือธุรกิจอื่น ๆ ในอุตสาหกรรม
แนวคิดเบื้องหลังองค์ประกอบทางการตลาดนี้คือการพัฒนาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย การปฏิบัติของการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจมักเกิดขึ้นบ่อยกว่าที่คุณอาจจะทราบ บาง บริษัท ผลิตผลิตภัณฑ์และขายโดยตรง แต่อย่างน้อยที่สุด บริษัท ส่วนใหญ่จะขายให้กับผู้จัดจำหน่ายที่ขายผลิตภัณฑ์ของตนเป็นขายปลีก นี่คือรูปแบบทั่วไปของธุรกิจต่อการตลาดธุรกิจที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตามสิ่งที่สำคัญคือกลยุทธ์ในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์โดยตรงกับธุรกิจอื่นเพื่อการใช้งานส่วนตัว
เมื่อ บริษัท ผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องทำการตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีการตลาดผลิตภัณฑ์ภายในอุตสาหกรรมนั้น
เว้นแต่ บริษัท มีแผนที่จะขายเฉพาะผู้บริโภคโดยตรงผ่านเว็บไซต์หรือร้านค้าผู้ผลิตจะต้องค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่ยินดีซื้อผลิตภัณฑ์และขายพวกเขา การดำเนินการเหล่านี้ในอุตสาหกรรมเป็นรูปแบบของธุรกิจต่อการตลาดธุรกิจ เพื่อที่จะทำสิ่งนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพผู้ผลิตจะต้องผลิตสินค้าที่มีคุณภาพที่ผู้บริโภคเต็มใจที่จะซื้อและนำเสนอภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อดีของการพกพาผลิตภัณฑ์ที่จะมอบให้กับผู้จัดจำหน่าย ผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่จะไม่เต็มใจที่จะซื้อและขายผลิตภัณฑ์เพื่อการค้าปลีกโดยไม่มีข้อพิสูจน์จากผู้ผลิตว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นที่นิยมในหมู่ผู้บริโภค
- การค้นหาผู้จัดจำหน่ายเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานสำหรับผู้ผลิต การวิจัยจะต้องดำเนินการเกี่ยวกับกลุ่มประชากรของลูกค้าที่ซื้อสินค้าบ่อยครั้งในสถานที่ตั้งและโอกาสในการซื้อผลิตภัณฑ์ การตัดสินใจที่ถูกต้องในการหาผู้จัดจำหน่ายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทั้งผู้ค้าปลีกและผู้ผลิต หากมีการตัดสินใจที่ไม่ดีผู้ผลิตก็จะได้รับผลกระทบเช่นกันเนื่องจากใช้เวลากับความสัมพันธ์ทางธุรกิจซึ่งอาจไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นผลสำเร็จและผลิตภัณฑ์ไม่ได้ถูกวางไว้ในสถานที่ซึ่งสามารถขายได้
การตลาดระหว่างธุรกิจที่แตกต่างกันเป็นเวอร์ชันที่น้อยกว่าของธุรกิจสู่การตลาดธุรกิจแม้ว่ากลยุทธ์นี้จะถูกใช้บ่อยกว่าทุกวันนี้ในอดีต ในบางวิธีสิ่งนี้คล้ายกับการตลาดกับผู้บริโภคเพราะธุรกิจเป็นผู้บริโภค อย่างไรก็ตามมีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการขายโดยตรงกับธุรกิจอื่นและการตลาดให้กับผู้บริโภค เมื่อทำการตลาดให้กับผู้บริโภคผู้ผลิตมักจะโฆษณาผลิตภัณฑ์ทั่วไปและพยายามดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคโดยรอผู้ที่สนใจติดต่อ อย่างไรก็ตามเมื่อทำการตลาดโดยตรงกับธุรกิจภาระนั้นขึ้นอยู่กับผู้ผลิตเพื่อนำเสนอกรณีต่อผู้จัดการธุรกิจเพื่อพิสูจน์ว่าทำไมผลิตภัณฑ์ถึงมีประโยชน์